Backdoor Selling
Η πρακτική του backdoor selling αναφέρεται στην προσπάθεια μίας εταιρείας να προσπεράσει τον επίσημο διαπραγματευτικό διάδρομο και να επικοινωνήσει άμεσα με τους αποφασιστές μιας εταιρείας προκειμένου να επιτύχει την πώληση των προϊόντων της.
Η backdoor selling μπορεί να είναι αποτελεσματική, αλλά είναι συχνά αντιαισθητική και αντιθετική προς την ηθική επιχειρηματική συμπεριφορά. Ένα παράδειγμα backdoor selling είναι όταν ένας πωλητής επικοινωνεί άμεσα με έναν υπεύθυνο αγορών μιας εταιρείας, παρακάμπτοντας έτσι τον καθιερωμένο διαγωνισμό προσφορών και τις επίσημες διαδικασίες αγοράς.
Οι εταιρείες πρέπει να αποφεύγουν την πρακτική του backdoor selling και να τηρούν τους κανόνες και τις διαδικασίες που έχουν θεσπιστεί για την διαπραγμάτευση και την πώληση των προϊόντων τους.
Πηγή: Άρθρο στη Βικιπαίδεια