Vente déguisée

Qu’est-ce que le Backdoor Selling?

Le backdoor selling est une stratégie de vente par laquelle une entreprise ou un individu tente de vendre un produit ou un service à un client sans impliquer ses canaux de vente habituels, comme sa force de vente principale ou un détaillant. Ce type de vente est souvent réalisé dans le but de contourner le processus d’achat habituel du client ou de profiter d’une situation où le client est incapable de prendre une décision.

Exemples de vente par l’arrière

. Les tactiques de vente par l’arrière impliquent généralement qu’une entreprise ou un individu s’adresse directement à un client, sans passer par des intermédiaires. Cela peut inclure :

  • Envoyer des e-mails ou passer des appels froids aux clients
  • Envoyer des offres non sollicitées aux clients
  • S’engager dans des tactiques de guérilla marketing, comme laisser des prospectus ou des échantillons sur les pas de porte
  • Utiliser les médias sociaux pour atteindre les clients
  • Présenter des offres aux clients lors d’événements ou de conférences
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Avantages et inconvénients de la vente par l’arrière

. Le backdoor selling peut être une stratégie utile pour les entreprises qui cherchent à élargir leur clientèle ou à atteindre de nouveaux marchés. Elle peut également aider une entreprise à contourner les intermédiaires et à réaliser des ventes directes aux clients, ce qui lui permet de conserver une plus grande partie des bénéfices. Cependant, la vente par l’arrière présente aussi plusieurs inconvénients potentiels. Il peut être difficile d’atteindre les clients potentiels et il n’y a aucune garantie de succès. La vente par l’arrière peut également être perçue comme intrusive ou contraire à l’éthique, et les clients peuvent être réticents à acheter auprès d’une entreprise qui utilise ces tactiques.

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Conclusion

La vente par l’arrière peut être une stratégie utile. La vente par la porte dérobée peut être une stratégie utile pour les entreprises qui cherchent à atteindre de nouveaux clients ou à contourner les intermédiaires. Cependant, elle peut aussi être perçue comme intrusive ou contraire à l’éthique, et il n’y a aucune garantie de succès. Les entreprises doivent bien réfléchir avant d’utiliser des tactiques de vente par l’arrière, et doivent prendre en compte les risques et les avantages potentiels avant de décider de les utiliser ou non.

Références

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