Verkaufen durch die Hintertür

Was ist Backdoor Selling?

Backdoor Selling ist eine Verkaufsstrategie, bei der ein Unternehmen oder eine Einzelperson versucht, ein Produkt oder eine Dienstleistung an einen Kunden zu verkaufen, ohne die regulären Verkaufskanäle einzuschalten, wie z. B. das Hauptvertriebsnetz oder einen Einzelhändler. Mit dieser Art des Verkaufs wird häufig versucht, den üblichen Kaufprozess des Kunden zu umgehen oder eine Situation auszunutzen, in der der Kunde nicht in der Lage ist, eine Entscheidung zu treffen.

Beispiele für Backdoor Selling

Bei Backdoor Selling-Taktiken wendet sich ein Unternehmen oder eine Einzelperson in der Regel direkt an den Kunden, ohne den Umweg über Vermittler zu nehmen. Dazu können gehören:

  • Versenden von E-Mails oder Anrufen an Kunden
  • Versenden von unaufgeforderten Angeboten an Kunden
  • Einsatz von Guerilla-Marketing-Taktiken, z. B. Verteilen von Flugblättern oder Mustern an der Haustür
  • Nutzung sozialer Medien, um Kunden zu erreichen
  • Anbieten von Angeboten an Kunden auf Veranstaltungen oder Konferenzen

Vor- und Nachteile des Verkaufens durch die Hintertür

Backdoor Selling kann eine nützliche Strategie für Unternehmen sein, die ihren Kundenstamm erweitern oder neue Märkte erschließen wollen. Außerdem kann es einem Unternehmen helfen, Zwischenhändler zu umgehen und direkt an die Kunden zu verkaufen, so dass ein größerer Teil des Gewinns bei ihnen verbleibt. Der Verkauf durch die Hintertür birgt jedoch auch einige potenzielle Nachteile. Es kann schwierig sein, potenzielle Kunden zu erreichen, und es gibt keine Garantie für den Erfolg. Backdoor-Selling kann auch als aufdringlich oder unethisch empfunden werden, und die Kunden zögern möglicherweise, von einem Unternehmen zu kaufen, das diese Taktik anwendet.

Schlussfolgerung

Backdoor-Selling kann eine nützliche Strategie für Unternehmen sein, die neue Kunden erreichen oder Zwischenhändler umgehen wollen. Sie kann jedoch auch als aufdringlich oder unethisch empfunden werden, und es gibt keine Erfolgsgarantie. Unternehmen sollten sorgfältig abwägen, bevor sie Backdoor-Selling-Taktiken einsetzen, und die potenziellen Risiken und Vorteile in Betracht ziehen, bevor sie entscheiden, ob sie sie einsetzen oder nicht.

Referenzen