In breve: L’outbound marketing raggiunge attivamente un pubblico selezionato attraverso pubblicità, contatto commerciale o un altro messaggio, senza che la persona stia cercando in quel momento l’offerta.
Come utilizzo in pratica l’outbound marketing
Uso l’outbound marketing come parte di una comunicazione coerente. La stessa promessa deve avere senso nella pubblicità, sul sito, durante una chiamata commerciale e dopo l’acquisto. Preparo varianti in base alla domanda del pubblico, mantenendo al contempo fatti, tono e riconoscibilità visiva. Uso le risposte delle persone per la versione successiva.
A cosa prestare attenzione
È facile sovrastimare una visibilità occasionale. L’outbound marketing ha bisogno di un collegamento con l’offerta a lungo termine e di un modo per acquisire una risposta pertinente. Se il team osserva solo portata o equivalenti media, può non cogliere il reale impatto sul business.
Domande per prendere decisioni
- Chi aiuta esattamente il messaggio e in quale situazione?
- Quale unico significato dovrebbe portare con sé una persona?
- Quale prova supporta la promessa principale?
- Come acquisiremo una risposta di qualità e che cosa succederà dopo?