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Intervengo più spesso quando il marketing non è in crisi, ma ha smesso di essere chiaro. Qualcosa funziona, qualcosa viene semplicemente tenuto in vita e la direzione aziendale deve decidere dove investire denaro, persone e attenzione.
Hai un'agenzia, specialisti o un tuo team di marketing. I materiali vengono prodotti, ma le priorità cambiano più velocemente dei risultati. Ogni canale ha la sua spiegazione e nessuno ha la responsabilità dell'insieme.
Oppure devi affrontare una decisione più importante: un nuovo sito web, un cambiamento nella misurazione, una strategia di contenuti, l'automazione o l'AI. Non vuoi acquistare un'altra soluzione solo perché vende bene.
In entrambi i casi, partiamo allo stesso modo: definiamo la decisione da prendere e le evidenze su cui si basa.
Quando ha senso: Quando un argomento specifico torna continuamente nelle riunioni e ognuno ha una risposta diversa.
Su cosa lavoriamo insieme: Raccogliamo contesto, dati, opzioni, rischi e condizioni necessarie per prendere la decisione.
Cosa rimane in azienda: In azienda rimane una raccomandazione chiara: farlo, verificarlo, rimandarlo o non farlo, incluso il motivo.
Quando ha senso: Quando il problema non è in un singolo canale, ma nel collegamento tra sito web, campagne, contenuti, misurazione e vendite.
Su cosa lavoriamo insieme: Esamino lo stato attuale, i punti deboli, le dipendenze e l'economia del sistema. Insieme selezioniamo le priorità e l'ordine dei passaggi.
Cosa rimane in azienda: In azienda rimangono una mappa decisionale, un elenco di cosa continuare, correggere o interrompere e una misurazione da usare per adeguare il piano.
Quando ha senso: Quando nel marketing sono coinvolte più persone e la direzione deve mantenere regolarmente la rotta, invece di subentrare nelle operazioni.
Su cosa lavoriamo insieme: Con una cadenza regolare, valutiamo le nuove informazioni, i cambiamenti nei risultati e le decisioni che l'azienda deve prendere.
Cosa rimane in azienda: Meno cambiamenti reattivi, responsabilità più chiare e un motivo preciso per cui il piano cambia.
Non voglio che il valore rimanga solo in una buona conversazione. La forma del risultato varia a seconda della situazione, ma l'azienda dovrebbe sempre sapere cosa è stato deciso e cosa verrà monitorato.
Non sono una catena di produzione per campagne, articoli o presentazioni. Se ti serve pura esecuzione su un singolo canale, uno specialista con un brief chiaro sarà più efficace.
Non prometto una crescita rapida senza contesto. A volte una decisione si dimostra corretta attraverso i ricavi; altre volte attraverso costi o rischi inferiori, oppure perché l'azienda smette di pagare per qualcosa di inutile.
E non confermerò uno strumento già scelto solo perché esiste già un budget destinato a esso. Prima deve superare la domanda: quale problema risolve?