Come penso
Il marketing non è una raccolta di canali. È il modo in cui un'azienda distribuisce denaro, tempo e attenzione.
Non sono arrivato a questa visione partendo da un unico libro. I miei progetti, la guida di persone tecniche, le campagne dei clienti e le situazioni in cui tutto sembrava attivo, ma l'insieme non aveva alcun senso aziendale, mi hanno portato qui.
Ogni sì del marketing comporta diversi no
Il budget è limitato. La capacità delle persone lo è ancora di più. Quando un'azienda aggiunge un nuovo canale, strumento o formato, non richiede solo denaro. Richiede attenzione, amministrazione, dati e ulteriori decisioni.
Per questo non mi chiedo solo se qualcosa può funzionare. Mi chiedo se sia il miglior uso della capacità aziendale in questo momento e cosa verrà lasciato da parte per questo motivo.
Non possiamo eliminare l'incertezza. Ma possiamo gestirla.
Nel marketing, quasi mai disponiamo di tutti i dati. Aspettare la certezza completa significa non decidere. Procedere senza limiti significa fare congetture costose.
Un approccio sensato consiste nel definire l'ipotesi, scegliere l'entità del rischio, stabilire un segnale di successo e decidere in anticipo quando interromperemo l'esperimento. Non è meno audace. È più responsabile.
Uno strumento non è una strategia. Nemmeno se nel suo nome c'è l'AI.
SEO, PPC, automazione e AI generativa possono essere eccellenti. Ma possono anche accelerare il caos già presente in un'azienda.
Per questo, quando si parla di visibilità AI, non parto chiedendomi come scrivere testi per un algoritmo. Parto chiedendomi su quale argomento l'azienda abbia esperienza, una posizione chiara e un motivo per essere una fonte autorevole. Senza questo, l'ottimizzazione è solo un nuovo involucro per un vecchio problema.
Una metrica diventa utile solo quando ci porta a fare qualcosa in modo diverso
Un traffico più elevato può essere una buona notizia. Ma se riguarda argomenti senza alcun legame commerciale, potrebbe solo gonfiare il report e i costi dei contenuti.
Analogamente, un clic più economico non è necessariamente un successo se porta richieste peggiori. Valuto sempre un numero in base alla decisione che deve supportare.
Una buona strategia resta comprensibile anche quando il piano cambia
Un'azienda dovrebbe sapere perché sta facendo qualcosa, quale ipotesi sta verificando e cosa la porterebbe a cambiare direzione. In questo modo il cambiamento non è caos. È il risultato di nuove informazioni.
Se hai bisogno di tradurre questo framework in una situazione aziendale specifica, è lì che iniziano il mio lavoro e i miei modi di collaborare.
Verificate se una collaborazione ha senso