Slik tenker jeg
Markedsføring er ikke en samling kanaler. Det er hvordan et selskap fordeler penger, tid og oppmerksomhet.
Jeg kom ikke frem til dette synet gjennom én enkelt bok. Mine egne prosjekter, ledelse av tekniske personer, kundekampanjer og situasjoner der alt så aktivt ut, men helheten ikke ga noen forretningsmessig mening, førte meg hit.
Hvert ja i markedsføringen betyr flere nei
Budsjettet er begrenset. Menneskenes kapasitet enda mer. Når et selskap legger til en ny kanal, et nytt verktøy eller et nytt format, krever det ikke bare penger. Det krever oppmerksomhet, administrasjon, data og flere beslutninger.
Derfor spør jeg ikke bare om noe kan fungere. Jeg spør om det er den beste bruken av selskapets kapasitet akkurat nå, og hva som blir lagt til side på grunn av det.
Vi kan ikke eliminere usikkerhet. Men vi kan håndtere den.
I markedsføring har vi nesten aldri alle dataene. Å vente på full sikkerhet betyr å la være å beslutte. Å kjøre på uten rammer betyr å gjette dyrt.
En fornuftig tilnærming er å navngi antakelsen, velge størrelsen på risikoen, definere et suksessignal og si på forhånd når vi avslutter eksperimentet. Det er ikke mindre modig. Det er mer ansvarlig.
Et verktøy er ikke en strategi. Ikke engang når AI står i navnet.
SEO, PPC, automatisering og generativ AI kan alle være fremragende. De kan også akselerere kaoset som allerede finnes i et selskap.
Derfor starter jeg ikke med å spørre hvordan man skal skrive tekst for en algoritme når det gjelder AI-synlighet. Jeg starter med å spørre hvilket tema selskapet har erfaring med, et tydelig syn på og en grunn til å være en betrodd kilde for. Uten dette er optimalisering bare en ny innpakning for et gammelt problem.
En måleverdi blir først nyttig når den får oss til å gjøre noe annerledes
Mer trafikk kan være gode nyheter. Men hvis den kommer til temaer uten noen kommersiell forbindelse, kan den bare blåse opp rapporten og innholdskostnadene.
På samme måte trenger ikke et billigere klikk å være en suksess hvis det gir dårligere henvendelser. Jeg vurderer alltid et tall ut fra beslutningen det skal tjene.
En god strategi forblir forståelig også når planen endres
En bedrift bør vite hvorfor den gjør noe, hvilken antakelse den tester, og hva som ville fått den til å endre retning. Da er ikke endring kaos. Den er resultatet av ny informasjon.
Hvis du trenger å oversette dette rammeverket til en konkret bedriftssituasjon, er det her arbeidet mitt og måtene vi kan samarbeide på, begynner.
Finn ut om et samarbeid gir mening