私の考え方

マーケティングはチャネルの集合ではありません。会社が資金、時間、注意をどう配分するかです。

この見方に至ったきっかけは、一冊の本ではありません。自分のプロジェクト、技術者のマネジメント、クライアントのキャンペーン、そしてすべてが動いているように見えるのに、全体としてはビジネス上の意味をなさない状況が、私をここへ導きました。

マーケティングで一つYESと言うたびに、いくつものNOが生まれます

予算には限りがあります。人材の余力には、さらに限りがあります。会社が新しいチャネル、ツール、形式を加えるとき、必要なのは資金だけではありません。注意、管理、データ、そしてさらなる決断も必要になります。

だから、うまくいく可能性があるかだけを尋ねません。今この瞬間、会社の余力を最も有効に使う方法なのか、それによって何を後回しにするのかを尋ねます。

マーケティングでは、ほとんど決してすべてのデータが揃いません。完全な確実性を待つことは、決断しないことを意味します。境界線なしに突き進むことは、高くつく推測です。

賢明なアプローチは、前提を明確にし、リスクの大きさを選び、成功のシグナルを定義し、実験をいつ止めるかをあらかじめ決めることです。それは大胆さを欠くことではありません。より責任ある姿勢です。

SEO、PPC、自動化、生成AIは、どれも非常に優れたものになり得ます。一方で、社内にすでにある混乱を加速させることもあります。

だから、AI可視性のために、アルゴリズム向けの文章をどう書くかから始めません。会社が経験を持ち、明確な見解を持ち、信頼できる情報源になる理由があるテーマは何か、という問いから始めます。それがなければ、最適化は古い問題を新しい包装で包むだけです。

トラフィックの増加はよい知らせかもしれません。しかし、商業的なつながりのないテーマからの流入なら、レポートとコンテンツコストを膨らませるだけかもしれません。

同様に、クリック単価が安くても、より質の低い問い合わせしかもたらさないなら成功とは限りません。私は、数値を、それが支えるべき意思決定との関係で必ず評価します。

企業は、なぜそれを行うのか、どの前提を検証しているのか、何があれば方向転換するのかを把握しているべきです。そうすれば、変化は混乱ではありません。新しい情報の結果です。

このフレームワークを特定の企業の状況に落とし込む必要があるなら、そこから私の仕事と協業の方法が始まります。