Näin ajattelen
Markkinointi ei ole kokoelma kanavia. Se kertoo, miten yritys kohdentaa rahaa, aikaa ja huomiota.
En päätynyt tähän näkemykseen yhden kirjan perusteella. Omat projektini, teknisten ihmisten johtaminen, asiakkaiden kampanjat ja tilanteet, joissa kaikki näytti aktiiviselta mutta kokonaisuus ei ollut liiketoiminnan kannalta järkevä, toivat minut tähän.
Jokainen markkinoinnin kyllä tarkoittaa useita ei-vastauksia
Budjetti on rajallinen. Ihmisten kapasiteetti vielä rajallisempi. Kun yritys lisää uuden kanavan, työkalun tai formaatin, se ei vie vain rahaa. Se vie huomiota, hallinnointia, dataa ja lisää päätöksiä.
Siksi en kysy vain, voiko jokin toimia. Kysyn, onko se yrityksen kapasiteetin paras käyttötapa juuri nyt ja mitä sen vuoksi jätetään sivuun.
Epävarmuutta ei voi poistaa. Mutta sitä voi hallita.
Markkinoinnissa meillä on lähes koskaan kaikki data käytettävissämme. Täydellistä varmuutta odottamalla päätöksiä ei tehdä. Ilman rajoja eteenpäin ryntääminen tarkoittaa kallista arvaamista.
Järkevä lähestymistapa on nimetä oletus, valita riskin koko, määritellä onnistumisen signaali ja sanoa etukäteen, milloin kokeilu lopetetaan. Se ei ole vähemmän rohkeaa. Se on vastuullisempaa.
Työkalu ei ole strategia. Ei edes silloin, kun sen nimessä on AI.
SEO, PPC, automaatio ja generatiivinen AI voivat kaikki olla erinomaisia. Ne voivat myös kiihdyttää yrityksessä jo olevaa kaaosta.
Siksi en aloita AI-näkyvyyden kohdalla kysymällä, miten algoritmille kirjoitetaan tekstiä. Aloitan kysymällä, mistä aiheesta yrityksellä on kokemusta, selkeä näkemys ja syy olla luotettu lähde. Ilman tätä optimointi on vain uusi kuori vanhalle ongelmalle.
Mittarista tulee hyödyllinen vasta, kun se saa meidät tekemään jotain toisin
Suurempi liikenne voi olla hyvä uutinen. Mutta jos se tulee aiheista, joilla ei ole kaupallista yhteyttä, se voi vain paisuttaa raporttia ja sisältökustannuksia.
Samoin halvempi klikkaus ei välttämättä ole onnistuminen, jos se tuo huonompia yhteydenottoja. Arvioin aina lukua sen perusteella, mitä päätöstä sen on tarkoitus palvella.
Hyvä strategia pysyy ymmärrettävänä, vaikka suunnitelma muuttuisi
Yrityksen pitäisi tietää, miksi se tekee jotain, mitä oletusta se testaa ja mikä saisi sen muuttamaan suuntaa. Silloin muutos ei ole kaaosta. Se on uuden tiedon tulos.
Jos sinun on sovellettava tätä viitekehystä tietyn yrityksen tilanteeseen, siitä työni ja yhteistyötapani alkavat.
Selvitä, onko yhteistyössä järkeä