En bref : Le marketing sortant s’adresse activement à une audience sélectionnée par la publicité, la prise de contact commerciale ou un autre message, sans que la personne recherche actuellement l’offre.
Comment j’utilise le marketing sortant en pratique
J’utilise le marketing sortant dans le cadre d’une communication cohérente. La même promesse doit être pertinente dans la publicité, sur le site, lors d’un appel commercial et après l’achat. Je prépare des variantes selon la question de l’audience, tout en conservant les faits, le ton et la reconnaissabilité visuelle. J’intègre les réactions des personnes dans la version suivante.
Points de vigilance
Il est facile de surestimer une visibilité ponctuelle. Le marketing sortant doit être lié à l’offre à long terme et disposer d’un moyen de recueillir une réaction pertinente. Si une équipe ne surveille que la portée ou l’équivalent média, elle peut passer à côté de l’impact réel sur l’activité.
Questions pour décider
- Qui exactement le message aide-t-il, et dans quelle situation ?
- Quel message unique une personne doit-elle retenir ?
- Quelle preuve étaye la promesse principale ?
- Comment recueillerons-nous une réaction de qualité et que se passera-t-il ensuite ?