Em resumo: O marketing outbound alcança ativamente um público selecionado por meio de publicidade, contato de vendas ou outra mensagem, sem que a pessoa esteja procurando a oferta naquele momento.
Como uso o marketing outbound na prática
Uso o marketing outbound como parte de uma comunicação coerente. A mesma promessa deve fazer sentido na publicidade, no site, em uma ligação de vendas e após a compra. Preparo variações de acordo com a pergunta do público, mantendo os fatos, o tom e a identidade visual. Incorporo as respostas das pessoas à próxima versão.
O que observar
É fácil superestimar uma visibilidade pontual. O marketing outbound precisa estar ligado à oferta de longo prazo e a uma forma de captar uma resposta relevante. Se uma equipe observa apenas alcance ou equivalente de mídia, pode deixar de perceber o impacto real no negócio.
Perguntas para a tomada de decisões
- A quem exatamente a mensagem ajuda e em qual situação?
- Qual é o único significado que a pessoa deve levar consigo?
- Que prova sustenta a promessa principal?
- Como captaremos uma resposta de qualidade e o que acontecerá depois?