한마디로 말하면: 연구 표본은 연구를 위해 선택한 사람, 기업 또는 관찰 결과의 일부입니다. 선택 방법에 따라 연구 결과를 합리적으로 적용할 수 있는 대상이 결정됩니다.
실무에서 연구 표본을 활용하는 방법
기업이 연구 표본을 논의할 때 저는 논의를 근거로 되돌립니다. 인터뷰, 영업, 검색과 실제 행동을 통해 무엇을 알고 있습니까? 단순한 가정은 무엇입니까? 결과물은 가능한 모든 활동의 목록이 아니라 서로 연결된 짧은 선택지여야 합니다. 좋은 선택은 마케팅 외부의 사람에게도 명확해야 합니다.
주의해서 볼 점
가장 흔한 실수는 이름 붙이기와 의사결정을 혼동하는 것입니다. 팀은 올바른 용어를 배우지만 제안, 예산과 책임은 그대로입니다. 책상 앞에서 만든 프레임워크도 경계해야 합니다. 정밀해 보이는 표가 근거를 의미하지는 않습니다. 연구 표본이 실제로 아무것도 바꾸지 못한다면 그저 또 하나의 언어 층위일 뿐입니다.
의사결정을 위한 질문
- 이 용어가 명확히 해야 할 구체적인 의사결정은 무엇입니까?
- 우리의 주장을 뒷받침하는 것은 무엇이며, 아직 가설인 것은 무엇입니까?
- 이 의사결정 때문에 우리는 무엇을 다르게 하게 됩니까?
- 변화를 책임지는 사람은 누구이며, 그 영향은 언제 평가합니까?