Kort sagt: Ett forskningsurval är en delmängd av personer, företag eller observationer som valts ut för forskning. Urvalsmetoden avgör vilka slutsatserna rimligen kan tillämpas på.
Så använder jag ett forskningsurval i praktiken
När ett företag diskuterar ett forskningsurval återför jag diskussionen till evidensen. Vad vet vi från intervjuer, försäljning, sökningar och verkligt beteende? Vad är bara ett antagande? Resultatet bör vara en kort uppsättning sammanhängande val, inte en lista över alla möjliga aktiviteter. Ett bra val måste vara tydligt även för personer utanför marknadsföringen.
Vad man bör hålla koll på
Det vanligaste misstaget är att förväxla benämning med beslut. Teamet lär sig rätt term, men erbjudandet, budgeten och ansvaret förblir desamma. Se också upp med skrivbordsmodeller: en tabell som ser exakt ut är inte evidens. Om ett forskningsurval inte förändrar något i praktiken är det bara ytterligare ett lager av ord.
Frågor inför beslut
- Vilket specifikt beslut ska termen klargöra?
- Vad stöder vårt påstående och vad är fortfarande en hypotes?
- Vad ska vi göra annorlunda på grund av detta beslut?
- Vem äger förändringen och när bedömer vi dess effekt?