Yhdessä vuonna 2019 julkaistussa kampanjassa saavutin kolmenkymmenen sekunnin katselulle hinnan 0.09 CZK. Kyse on tietyn kampanjan historiallisesta tuloksesta, ei tämän päivän hinnastosta tai lupauksesta. Huutokaupat, formaatit, katselujen määritelmät ja yleisöt ovat muuttuneet. Luku on arvokas vain muistutuksena siitä, että halpaa huomiota voi olla saatavilla. Sen liiketoiminta-arvon ratkaisee se, mitä ihmiset tekevät seuraavaksi.
Aloita tavoitteesta, älä formaatista
Valitse ensin yksi tehtävä, jonka videon tulee täyttää:
- lisätä tietoisuutta ongelmasta tai brändistä,
- selittää monimutkainen tarjonta,
- tuoda relevantteja kävijöitä verkkosivustolle,
- synnyttää yhteydenotto tai kauppa,
- tuoda jo brändin tuntevat ihmiset takaisin päätöksentekoon.
Meta kertoo, että sen huutokauppajärjestelmä etsii ihmisiä, jotka todennäköisimmin toteuttavat valittua kampanjatavoitetta vastaavan toiminnon. Kun optimoit katselukertoihin, saat ensisijaisesti katselukertoja. Älä odota automaattisesti yhteydenottoja. YouTubessa käytettävissä olevat formaatit ja asetukset riippuvat kampanjan tavoitteesta ja alatyypistä; ajantasainen yleiskatsaus löytyy Google Ads -dokumentaatiosta.
Yksi video, yksi pääajatus
Hyvän mainosvideon ei tarvitse näyttää televisiomainokselta. Sen on nopeasti kerrottava, kenelle se on tarkoitettu, minkä tilanteen se ratkaisee ja miksi jonkun kannattaa jatkaa. Rakennan sen yleensä tässä järjestyksessä:
- Ensimmäinen signaali: kuva tai lause, jossa oikea henkilö tunnistaa itsensä.
- Jännite: tietty ongelma, menetys tai mahdollisuus.
- Todiste: työnäyte, prosessi, asiayhteydessään esitetty luku tai vastaus vastaväitteeseen.
- Seuraava askel: yksi päätöksentekovaiheeseen sopiva selkeä toimintakehotus.
Logo kahden ensimmäisen sekunnin aikana ei ole strategia, eikä aggressiivinen leikkaus voi korvata asiaa. Meta varoittaa, että videot alkavat joissakin sijoitteluissa ilman ääntä, joten tarinan on toimittava visuaalisesti ja tekstitysten kanssa; sen tunnettuutta ja videokatseluja koskevissa suosituksissa korostetaan myös alkusekunteja ja selkeää tarinaa.
Rakenna muunnelmien järjestelmä, älä yhtä kallista alkuperäisversiota
Valmistele yhdestä kuvauksesta useita koukkuja, pituuksia, tekstityksiä, kuvasuhteita ja loppujen toimintakehotuksia. Pystyversion pitäisi olla aidosti mobiilille sommiteltu, ei vain rajattu vaakakuva, josta jonkun pää on leikattu pois. Säilytä puhdas master-raita, erilliset tekstitykset ja muokattavat lähdetiedostot.
Testaa yksi päämuutos kerrallaan. Esimerkiksi:
- sama tarjous, erilainen avaus,
- sama avaus, erilainen todiste,
- sama luova toteutus, erilainen yleisö,
- sama yleisö, erilainen laskeutumissivu.
Kun muutat kaiken kerralla, tulos voi olla parempi, mutta et tiedä miksi.
Meta ja YouTube eivät ole saman mainostaulun kaksi kokoa
Metassa video kohtaa usein jonkun muun sisällön keskellä. Sen on voitettava huomio ja oltava ymmärrettävä ilman aiempaa asiayhteyttä. Harkitse eri sijoitteluja, kuten syötettä, Storiesia ja Reelsiä; Metalla on erillinen ajantasainen yleiskatsaus videoformaateista.
YouTubessa voit tavoittaa ostopotentiaalin, aiheen ja laajemman yleisön kampanjatyypistä riippuen. Jotkin formaatit voi ohittaa, toiset ovat lyhyitä tai näkyvät syötteessä. Älä siksi sijoita samaa videota jokaiseen formaattiin säätämättä sen avausta, pituutta ja toimintakehotusta. Tarkista nykyiset vaiheet ja rajoitukset Google Adsin videokampanjoita käsittelevästä oppaasta, sillä nimet ja käytettävissä olevat vaihtoehdot muuttuvat.
Mittaa kerroksittain
Jokainen kerros vastaa eri kysymykseen:
- Jakelu: kuinka moni sopiva henkilö näki mainoksen ja kuinka usein?
- Huomio: missä ihmiset putoavat pois ja kuinka paljon videosta he oikeasti katsovat?
- Kiinnostus: saapuvatko relevantit kävijät, etsivätkö he brändiä tai reagoivatko he?
- Toiminta: syntyykö yhteydenottoja, ostoja tai muita laadukkaita konversioita?
- Taloudellisuus: mikä on asiakkaan arvo, kate ja takaisinmaksuaika?
Merkitse klikkaukset yhdenmukaisilla UTM-parametreilla ja hallitse verkkosivuston mittaamista varmennetun toteutuksen avulla, kuten Google Tag Managerin käyttöönottoprosessissa. Alustojen raportit ja analytiikka voivat erota toisistaan attribuutioikkunoiden, tunnistamisen ja suostumuksen vuoksi. Ymmärrä ero ensin; älä pakota lukuja täsmäämään desimaalin tarkkuudella.
Budjetti ja testaaminen
Kaikille yrityksille ei ole olemassa yleispätevää vähimmäissummaa. Budjetin on tuotettava riittävästi havaintoja päätöstä varten, mutta testi ei saa vaarantaa taloutta. Kirjaa ennen julkaisua:
- mikä signaali tarkoittaa jatkamista, muokkaamista tai lopettamista,
- kuinka monta muunnelmaa voit rehellisesti arvioida,
- kuinka pitkä normaali päätössykli on,
- kuka tarkistaa kommentit, liidit ja myöhemmät myynnit.
Älä sammuta mainosta muutaman tunnin jälkeen vain siksi, että ensimmäinen luku näyttää kalliilta. Älä myöskään anna tehottoman luovan toteutuksen pyöriä viikkoja sillä perusteella, että algoritmi oppii vielä.
Milloin videomainontaa ei vielä kannata tehdä
- tarjous tai laskeutumissivu ei ole selkeä,
- et pysty käsittelemään yhteydenottoa nopeasti,
- seuraavaa askelta ei voi mitata järkevästi,
- budjetti kattaa tuotannon mutta ei jakelua ja iteraatioita,
- käytät videota vain siksi, että kilpailijasi käyttävät sitä tällä hetkellä.
Korjaa tarjous ja mittaaminen ensin ja investoi sitten muunnelmiin. Jos sinun täytyy yhdistää video mainostiliin, analytiikkaan ja myyntiprosessiin, jatka lukemalla yleiskatsaukseni Facebook-mainonnasta tai varaa suora konsultaatio.