Kort fortalt: Inbound-markedsføring skaper oppmerksomhet gjennom nyttig innhold og synlighet når mennesker selv løser et relatert behov. Det er ikke gratis og krever kontinuitet med tilbudet og oppfølging.
Slik bruker jeg inbound-markedsføring i praksis
Jeg skiller den kreative ideen fra kommunikasjonsoppgaven. Først må det være tydelig hvem som snakker, hva som tilbys og hvorfor man bør stole på det. Først da tilfører jeg overraskelse eller følelser. Jeg vurderer resultatet etter responskvalitet og påfølgende atferd, ikke bare synlighet.
Hva bør du følge med på
Oppmerksomhet er ikke det samme som tillit. Inbound-markedsføring kan fremkalle reaksjoner samtidig som den svekker merkevaren eller tiltrekker feil publikum. Vær på vakt mot udokumenterte påstander, manipulerende hastverk og formater som overskygger tilbudet.
Spørsmål for en beslutning
- Hvem hjelper budskapet helt konkret, og i hvilken situasjon?
- Hvilken enkelt betydning skal personen sitte igjen med?
- Hvilket bevis bærer hovedløftet?
- Hvordan skal vi fange opp en kvalitetsrespons, og hva skjer deretter?