간단히 말하면: 물물교환은 두 당사자가 전체 가치에 대한 일반적인 금전 지급 없이 상품이나 서비스를 교환하는 계약입니다. 비금전적 대가에도 명확한 가치 평가, 범위와 책임이 필요합니다.
실무에서 물물교환을 활용하는 방법
회사가 물물교환을 논의할 때 저는 논의를 근거로 되돌립니다. 대화, 영업, 검색어와 실제 행동에서 무엇을 알고 있습니까? 단지 가정에 불과한 것은 무엇입니까? 결과는 가능한 모든 활동의 목록이 아니라 서로 연결된 짧은 선택지여야 합니다. 좋은 선택은 마케팅 외부의 사람들도 이해할 수 있어야 합니다.
주의할 점
가장 흔한 오류는 명칭을 결정으로 착각하는 것입니다. 팀은 올바른 용어를 채택하지만 제안, 예산과 책임은 그대로 남습니다. 책상 뒤에서 완성한 프레임워크도 주의해야 합니다. 정밀해 보이는 표가 근거를 의미하지는 않습니다. 물물교환이 실제로 아무것도 바꾸지 못한다면 그저 또 하나의 말의 층위일 뿐입니다.
의사결정을 위한 질문
- 이 용어가 명확히 해야 하는 구체적인 결정은 무엇입니까?
- 우리의 주장을 뒷받침하는 것은 무엇이며, 아직 가설에 불과한 것은 무엇입니까?
- 이 결정 때문에 우리는 무엇을 다르게 하게 됩니까?
- 변화를 책임지는 사람은 누구이며, 그 영향은 언제 평가합니까?