Kort sagt: Byteshandel är ett avtal där två parter byter varor eller tjänster utan en vanlig penningbetalning motsvarande hela värdet. Även icke-monetär ersättning behöver tydlig värdering, omfattning och ansvar.
Så använder jag byteshandel i praktiken
När ett företag diskuterar byteshandel för jag tillbaka debatten till beläggen. Vad vet vi från samtal, försäljning, sökfrågor och verkligt beteende? Vad är bara ett antagande? Resultatet bör vara en kort uppsättning sammanhängande val, inte en lista över alla möjliga aktiviteter. Ett bra val måste också vara begripligt för personer utanför marknadsföringen.
Vad man bör se upp med
Det vanligaste felet är att förväxla namngivning med ett beslut. Teamet tar till sig rätt begrepp, men erbjudandet, budgeten och ansvaret förblir desamma. Se också upp med ramverk som fylls i bakom ett skrivbord: en tabell som ser exakt ut är inte ett belägg. Om byteshandel inte förändrar något i praktiken är det bara ytterligare ett lager av ord.
Frågor inför beslut
- Vilket konkret beslut ska begreppet förtydliga?
- Vad stöder vårt påstående, och vad är fortfarande bara en hypotes?
- Vad ska vi göra annorlunda på grund av detta beslut?
- Vem ansvarar för förändringen, och när utvärderar vi dess effekt?