Kurz gesagt: Barter ist eine Vereinbarung, bei der zwei Parteien Waren oder Dienstleistungen ohne eine übliche Geldzahlung des vollständigen Werts austauschen. Auch eine nicht-monetäre Gegenleistung braucht eine klare Bewertung, einen klaren Umfang und klare Verantwortlichkeiten.
Wie ich Barter in der Praxis nutze
Wenn ein Unternehmen über Barter spricht, führe ich die Diskussion zurück zu den Fakten. Was wissen wir aus Gesprächen, Verkäufen, Suchanfragen und dem tatsächlichen Verhalten? Was ist nur eine Annahme? Das Ergebnis sollte eine kurze Reihe miteinander verbundener Entscheidungen sein, keine Liste aller möglichen Aktivitäten. Eine gute Entscheidung muss auch für Menschen außerhalb des Marketings verständlich sein.
Worauf Sie achten sollten
Der häufigste Fehler besteht darin, eine Benennung mit einer Entscheidung zu verwechseln. Das Team übernimmt den richtigen Begriff, aber Angebot, Budget und Verantwortung bleiben gleich. Seien Sie außerdem vorsichtig bei Frameworks, die am Schreibtisch ausgefüllt wurden: Eine präzise wirkende Tabelle ist kein Beleg. Wenn Barter in der Praxis nichts verändert, ist es lediglich eine weitere Wortschicht.
Fragen für Entscheidungen
- Welche konkrete Entscheidung soll der Begriff klären?
- Was stützt unsere Aussage, und was ist noch immer nur eine Hypothese?
- Was werden wir aufgrund dieser Entscheidung anders machen?
- Wer ist für die Veränderung verantwortlich, und wann bewerten wir ihre Wirkung?