W skrócie: Advertorial to płatna lub w inny sposób komercyjnie wspierana treść przedstawiona jako artykuł. Musi być wyraźnie oznaczona i oddzielona od niezależnych materiałów redakcyjnych.
Jak wykorzystuję advertorial w praktyce
Wykorzystuję advertorial jako element spójnej komunikacji. Ta sama obietnica musi mieć sens w reklamie, na stronie internetowej, podczas rozmowy sprzedażowej i po zakupie. Przygotowuję warianty odpowiadające na pytania odbiorców, zachowując fakty, ton i rozpoznawalność wizualną. Reakcje odbiorców wykorzystuję przy tworzeniu kolejnej wersji.
Na co zwrócić uwagę
Jednorazową widoczność łatwo przecenić. Advertorial potrzebuje związku z długoterminową ofertą oraz sposobu na zebranie istotnej reakcji. Jeśli zespół śledzi wyłącznie zasięg lub ekwiwalent reklamowy, może przeoczyć rzeczywisty wpływ na biznes.
Pytania pomocne przy podejmowaniu decyzji
- Komu dokładnie pomaga ten komunikat i w jakiej sytuacji?
- Jakie jedno znaczenie odbiorca powinien zapamiętać?
- Jakie dowody wspierają główną obietnicę?
- Jak zbierzemy wartościową reakcję i co nastąpi później?