Lyhyesti: Advertorial on maksullista tai muuten kaupallisesti tuettua sisältöä, joka esitetään artikkelina. Se on merkittävä selkeästi ja erotettava riippumattomasta toimituksellisesta työstä.
Miten käytän advertorialia käytännössä
Käytän advertorialia osana johdonmukaista viestintää. Saman lupauksen on oltava järkevä mainoksessa, verkkosivustolla, myyntipuhelussa ja oston jälkeen. Valmistelen versioita kohderyhmän kysymyksen mukaan, mutta pidän faktat, sävyn ja visuaalisen tunnistettavuuden yhtenäisinä. Hyödynnän ihmisten reaktioita seuraavassa versiossa.
Mitä kannattaa seurata
Yksittäisen näkyvyyden arvoa on helppo yliarvioida. Advertorial tarvitsee yhteyden pitkän aikavälin tarjoukseen ja tavan kerätä relevantti vastaus. Jos tiimi seuraa vain tavoittavuutta tai median vastaavaa arvoa, todellinen liiketoimintavaikutus voi jäädä huomaamatta.
Päätöksiä koskevat kysymykset
- Ketä viesti tarkalleen auttaa ja missä tilanteessa?
- Mikä yksittäinen merkitys henkilön pitäisi muistaa?
- Mikä näyttö tukee pääasiallista lupausta?
- Miten keräämme laadukkaan vastauksen ja mitä sen jälkeen tapahtuu?