Kort gezegd: Een advertorial is betaalde of anderszins commercieel ondersteunde content die als artikel wordt gepresenteerd. De content moet duidelijk worden gelabeld en gescheiden blijven van onafhankelijke redactionele content.
Hoe ik een advertorial in de praktijk gebruik
Ik gebruik een advertorial als onderdeel van consistente communicatie. Dezelfde belofte moet kloppen in de advertentie, op de website, tijdens een verkoopgesprek en na de aankoop. Ik bereid varianten voor op basis van de vraag van de doelgroep, terwijl feiten, toon en visuele herkenbaarheid behouden blijven. De reacties van mensen verwerk ik in de volgende versie.
Waar je op moet letten
Eenmalige zichtbaarheid wordt snel overschat. Een advertorial heeft een verbinding nodig met het langetermijnaanbod en een manier om een relevante reactie vast te leggen. Als een team alleen bereik of media-equivalent meet, kan het de daadwerkelijke bedrijfsimpact missen.
Vragen voor beslissingen
- Wie heeft precies baat bij de boodschap, en in welke situatie?
- Welke ene betekenis moet de persoon onthouden?
- Welk bewijs draagt de belangrijkste belofte?
- Hoe leggen we een kwalitatieve reactie vast en wat volgt daarna?