Kort sagt: En advertorial är innehåll som är betalt eller på annat sätt har kommersiellt stöd och presenteras som en artikel. Den måste märkas tydligt och skiljas från oberoende redaktionellt arbete.
Så använder jag en advertorial i praktiken
Jag använder en advertorial som en del av en konsekvent kommunikation. Samma löfte måste vara begripligt i annonsen, på webbplatsen, i ett säljsamtal och efter köpet. Jag tar fram varianter för målgruppens frågor samtidigt som fakta, ton och visuell igenkänning bevaras. Jag använder människors respons i nästa version.
Vad man bör hålla koll på
Synlighet vid ett enstaka tillfälle är lätt att övervärdera. En advertorial behöver kopplas till det långsiktiga erbjudandet och ha ett sätt att fånga upp relevant respons. Om ett team bara följer räckvidd eller medieekvivalent kan den verkliga affärspåverkan gå förlorad.
Frågor för beslut
- Vem hjälper budskapet exakt, och i vilken situation?
- Vilken enda betydelse ska personen ta med sig?
- Vilka bevis bär det huvudsakliga löftet?
- Hur fångar vi upp en kvalitativ respons och vad händer sedan?