Kort sagt: Undercover-marknadsföring marknadsför ett erbjudande utan att tydligt erkänna det kommersiella syftet. Dold sponsring eller en påhittad upplevelse innebär ett allvarligt etiskt och juridiskt problem.
Så använder jag undercover-marknadsföring i praktiken
Jag använder undercover-marknadsföring som en del av en sammanhängande kommunikation. Samma löfte måste vara begripligt i annonseringen, på webbplatsen, i ett säljsamtal och efter köpet. Jag förbereder varianter utifrån målgruppens fråga, men behåller fakta, ton och visuell igenkänning. Jag för tillbaka människors reaktioner till nästa version.
Vad du bör se upp med
Tillfällig synlighet är lätt att överskatta. Undercover-marknadsföring behöver en koppling till det långsiktiga erbjudandet och ett sätt att fånga ett relevant svar. Om teamet bara följer räckvidd eller medieekvivalent kan det missa den faktiska kommersiella effekten.
Frågor för beslutsfattandet
- Vem hjälper budskapet exakt, och i vilken situation?
- Vilken enda betydelse ska en person ta med sig?
- Vilka bevis stöder huvudlöftet?
- Hur fångar vi ett kvalitativt svar, och vad händer sedan?