Lyhyesti: Piilomarkkinointi edistää tarjousta ilman, että kaupallinen tarkoitus tunnustetaan selvästi. Piilotettu sponsorointi tai tekaistu kokemus on vakava eettinen ja oikeudellinen ongelma.
Miten käytän piilomarkkinointia käytännössä
Käytän piilomarkkinointia osana johdonmukaista viestintää. Saman lupauksen on oltava järkevä mainonnassa, verkkosivustolla, myyntipuhelussa ja oston jälkeen. Valmistelen muunnelmia yleisön kysymyksen mukaan, mutta pidän faktat, sävyn ja visuaalisen tunnistettavuuden samoina. Vien ihmisten reaktiot takaisin seuraavaan versioon.
Mihin kannattaa kiinnittää huomiota
Yksittäisen näkyvyystapahtuman merkitystä on helppo yliarvioida. Piilomarkkinointi tarvitsee yhteyden pitkäaikaiseen tarjoukseen ja tavan kerätä relevantti reaktio. Jos tiimi seuraa vain tavoittavuutta tai mediaekvivalenttia, todellinen kaupallinen vaikutus voi jäädä huomaamatta.
Kysymyksiä päätöksentekoon
- Ketä viesti tarkalleen auttaa ja missä tilanteessa?
- Minkä yhden merkityksen ihmisen pitäisi muistaa?
- Mikä näyttö tukee päälupausta?
- Miten keräämme laadukkaan reaktion ja mitä siitä seuraa?