Kort fortalt: Nøgleord er udtryk, der beskriver emner og de behov, mennesker søger efter. I SEO og annoncering hjælper de med at kortlægge intention, indhold og målretning; de er ikke instruktioner til mekanisk at gentage en frase.
Sådan bruger jeg nøgleord i praksis
Med nøgleord adskiller jeg først rækkevidde fra reel værdi. Jeg fastlægger målgruppe, situation, tilbud og næste skridt efter et klik eller en visning. Jeg lancerer en kampagne eller et stykke indhold med én hovedhypotese og måling, der rækker ud over et besøg. Jeg øger kun budgettet, når jeg forstår kvaliteten af leads og forbindelsen til salget.
Det skal du være opmærksom på
Den mest almindelige fejl er at placere nøgleord bag et uklart tilbud og forvente, at kanalen løser produktet. Den anden er at tilskrive hele resultatet den seneste kontakt. En person kan have sammensat beslutningen ud fra flere besøg, anbefalinger og salgsarbejde.
Spørgsmål til en beslutning
- Hvem vil vi nå, og hvem bør vi udelukke?
- Hvilken hypotese om tilbuddet eller budskabet tester vi?
- Hvad sker der efter den første respons, og hvem ejer det skridt?
- Måler vi kundekvalitet eller kun aktivitet i kanalen?