Lyhyesti: Avainsanat ovat ilmauksia, jotka kuvaavat aiheita ja ihmisten etsimää tarvetta. SEO:ssa ja mainonnassa ne auttavat hahmottamaan tarkoitusta, sisältöä ja kohdentamista; ne eivät ole ohjeita toistaa ilmausta mekaanisesti.
Miten käytän avainsanoja käytännössä
Avainsanojen avulla erotan ensin tavoittavuuden todellisesta arvosta. Määritän kohderyhmän, tilanteen, tarjouksen ja klikkauksen tai näyttökerran jälkeisen seuraavan vaiheen. Käynnistän kampanjan tai sisällön yhdellä pääoletuksella ja mittauksella, joka ulottuu käyntiä pidemmälle. Kasvatan budjettia vasta, kun ymmärrän liidien laadun ja yhteyden myyntiin.
Mihin kannattaa kiinnittää huomiota
Yleisin virhe on sijoittaa avainsanat epäselvän tarjouksen taakse ja odottaa kanavan ratkaisevan tuotteen ongelmat. Toinen on kohdistaa koko tulos viimeiseen kontaktiin. Henkilö on voinut muodostaa päätöksensä useiden käyntien, suositusten ja myyntityön perusteella.
Kysymyksiä päätöksentekoon
- Kenet haluamme tavoittaa ja kenet pitäisi rajata pois?
- Mitä tarjousta tai viestiä koskevaa oletusta testaamme?
- Mitä tapahtuu ensimmäisen reaktion jälkeen ja kuka omistaa tämän vaiheen?
- Mittaammeko asiakkaiden laatua vai vain kanavan aktiivisuutta?