Lyhyesti: Avainsanojen kannibalisaatiota syntyy, kun useat verkkosivuston omat sivut kilpailevat samasta hakutarkoituksesta eikä verkkosivusto ilmaise selkeästi, minkä URL-osoitteen pitäisi olla ensisijainen. Kaikki hakukyselyjen päällekkäisyys ei ole ongelma.
Miten käytän avainsanojen kannibalisaatiota käytännössä
Avainsanojen kannibalisaatiossa erotan ensin tavoittavuuden todellisesta hyödystä. Määritän yleisön, tilanteen, tarjouksen ja klikkauksen tai näyttökerran jälkeisen seuraavan vaiheen. Käynnistän kampanjan tai sisällön yhdellä pääasiallisella hypoteesilla ja mittauksella, joka ulottuu käyntiä pidemmälle. Kasvatan budjettia vasta, kun ymmärrän yhteydenottojen laadun ja niiden yhteyden myyntiin.
Mihin kannattaa kiinnittää huomiota
Yleisin virhe on soveltaa avainsanojen kannibalisaatiota epäselvään tarjoukseen ja odottaa kanavan ratkaisevan tuotteen ongelmat. Toinen virhe on koko tuloksen kohdistaminen viimeiseen kosketukseen. Henkilö on voinut muodostaa päätöksensä useiden käyntien, suositusten ja myyntityön perusteella.
Kysymyksiä päätöksentekoon
- Keitä haluamme puhutella ja kenet haluamme rajata ulkopuolelle?
- Mitä tarjousta tai viestiä koskevaa hypoteesia testaamme?
- Mitä tapahtuu ensimmäisen vastauksen jälkeen ja kuka omistaa tämän vaiheen?
- Mittaammeko asiakkaiden laatua vai pelkästään kanavan aktiivisuutta?