En bref : La cannibalisation des mots-clés se produit lorsque plusieurs pages d’un même site se concurrencent pour la même intention de recherche et que le site n’indique pas clairement quelle URL doit être principale. Tout chevauchement de requêtes n’est pas nécessairement un problème.
Comment j’utilise la cannibalisation des mots-clés en pratique
Avec la cannibalisation des mots-clés, je sépare d’abord la portée du bénéfice réel. Je définis l’audience, la situation, l’offre et l’étape suivante après un clic ou une impression. Je lance une campagne ou un contenu avec une hypothèse principale et une mesure allant au-delà d’une simple visite. J’augmente le budget seulement lorsque je comprends la qualité des demandes et leur lien avec les ventes.
Points de vigilance
L’erreur la plus courante consiste à appliquer la cannibalisation des mots-clés à une offre peu claire et à attendre du canal qu’il résolve le problème du produit. Une autre consiste à attribuer tout le résultat au dernier contact. Une personne peut avoir construit sa décision à partir de plusieurs visites, recommandations et actions commerciales.
Questions pour décider
- Qui voulons-nous cibler, et qui voulons-nous exclure ?
- Quelle hypothèse sur l’offre ou le message testons-nous ?
- Que se passe-t-il après la première réponse, et qui est responsable de cette étape ?
- Mesurons-nous la qualité des clients, ou seulement l’activité du canal ?