Kort fortalt: Kannibalisering av søkeord oppstår når flere av nettstedets egne sider konkurrerer om samme søkeintensjon, uten at nettstedet tydelig viser hvilken nettadresse som skal være den primære. Ikke all overlapping av søk er et problem.
Slik bruker jeg kannibalisering av søkeord i praksis
Når det gjelder kannibalisering av søkeord, skiller jeg først rekkevidde fra reell nytte. Jeg fastslår målgruppen, situasjonen, tilbudet og neste steg etter et klikk eller en visning. Jeg lanserer en kampanje eller et innhold med én hovedhypotese og måling som går lenger enn et besøk. Jeg øker bare budsjettet når jeg forstår kvaliteten på henvendelsene og sammenhengen deres med salg.
Dette bør du være oppmerksom på
Den vanligste feilen er å bruke kannibalisering av søkeord på et uklart tilbud og forvente at kanalen skal løse produktet. En annen er å tilskrive hele resultatet til den siste kontakten. En person kan ha satt sammen beslutningen sin gjennom flere besøk, anbefalinger og salgsarbeid.
Spørsmål før beslutningen
- Hvem ønsker vi å nå, og hvem ønsker vi å utelukke?
- Hvilken hypotese om tilbudet eller budskapet tester vi?
- Hva skjer etter den første responsen, og hvem har ansvar for dette steget?
- Måler vi kundekvalitet eller bare aktivitet i kanalen?