W skrócie: Body copy to główny ciągły tekst reklamy lub materiału sprzedażowego znajdujący się pod nagłówkiem. Rozwija argumentację, dodaje dowody i prowadzi czytelnika do następnego kroku.
Jak wykorzystuję body copy w praktyce
Wykorzystuję body copy jako część spójnej komunikacji. Ta sama obietnica musi mieć sens w reklamie, na stronie, podczas rozmowy sprzedażowej i po zakupie. Przygotowuję warianty odpowiadające na pytanie odbiorcy, zachowując fakty, ton i rozpoznawalność wizualną. Reakcje wykorzystuję w kolejnej wersji.
Na co zwrócić uwagę
Jednorazową widoczność łatwo przecenić. Body copy potrzebuje związku z długoterminową ofertą i sposobu rejestrowania istotnych reakcji. Zespół śledzący wyłącznie zasięg lub ekwiwalent reklamowy może przeoczyć wpływ na biznes.
Pytania pomocne przy decyzjach
- Komu dokładnie pomaga ta wiadomość i w jakiej sytuacji?
- Jakie jedno znaczenie powinna zapamiętać ta osoba?
- Który dowód wspiera główną obietnicę?
- Jak zarejestrujemy wartościową reakcję i co nastąpi później?