En bref : le texte principal est le texte continu d’une publicité ou d’un support commercial situé sous le titre. Il développe l’argument, apporte des preuves et guide le lecteur vers l’étape suivante.
Comment j’utilise le texte principal en pratique
J’utilise le texte principal dans le cadre d’une communication cohérente. La même promesse doit avoir du sens dans la publicité, sur le site Web, lors d’un appel commercial et après l’achat. Je prépare des variantes correspondant à la question de l’audience tout en conservant les faits, le ton et la reconnaissance visuelle. J’intègre les réactions dans la version suivante.
Points de vigilance
Il est facile de surestimer une visibilité ponctuelle. Le texte principal doit être relié à l’offre à long terme et permettre de recueillir une réaction pertinente. Une équipe qui ne suit que la portée ou l’équivalent média peut passer à côté de l’impact commercial.
Questions pour décider
- Qui le message aide-t-il exactement, et dans quelle situation ?
- Quel sens unique la personne doit-elle retenir ?
- Quelle preuve porte la promesse principale ?
- Comment recueillerons-nous une réponse de qualité et que se passera-t-il ensuite ?