En resumen: El marketing de guerrilla utiliza una ejecución, un lugar o un momento inusual para captar atención con un presupuesto de medios limitado. La idea debe respetar el espacio, a las personas, los derechos y la reputación de la marca.
Cómo utilizo el marketing de guerrilla en la práctica
Utilizo el marketing de guerrilla como parte de una comunicación coherente. La misma promesa debe tener sentido en la publicidad, en el sitio web, en una llamada comercial y después de la compra. Preparo variantes en torno a la pregunta de la audiencia, manteniendo coherentes los hechos, el tono y el reconocimiento visual. Incorporo las respuestas de las personas a la siguiente versión.
Qué conviene vigilar
Es fácil sobrevalorar una visibilidad puntual. El marketing de guerrilla necesita estar conectado con una oferta a largo plazo y contar con una forma de captar una respuesta relevante. Si el equipo solo observa el alcance o el valor equivalente en medios, puede pasar por alto el impacto empresarial real.
Preguntas para decidir
- ¿A quién ayuda exactamente el mensaje y en qué situación?
- ¿Qué único significado debería llevarse la persona?
- ¿Qué prueba respalda la promesa principal?
- ¿Cómo captaremos una respuesta de calidad y qué ocurrirá después?