Lyhyesti: Drip-markkinointi on etukäteen valmisteltu viestisarja, joka julkaistaan ajan kuluessa tai vastaanottajan toiminnan perusteella. Jokaisen viestin pitäisi vastata vastaanottajan tilannetta ja johtaa luontevasti seuraavaan askeleeseen.
Miten käytän drip-markkinointia käytännössä
Käytännössä en käsittele drip-markkinointia vain yhtenä numerona tai esityksen tunnisteena. Selvitän ensin, minkä päätöksen sen pitäisi tehdä täsmällisemmäksi, mikä data tai havainnot tukevat sitä ja kuka muuttaa jotain tuloksen perusteella. Dokumentoin lähtötilanteen, mittauspäivän ja tulkinnan rajat ja testaan työn ensin pienellä, edustavalla otoksella ennen sen laajentamista. Näin voin erottaa todellisen parannuksen työkalun, otoksen tai kysymyksen sanamuodon muutoksesta.
Mitä kannattaa seurata
Suurin riski on näennäinen täsmällisyys. Viimeistelty luku, raportti tai tekninen asetus voi näyttää ratkaisevalta, vaikka se perustuisi puutteellisiin lähtötietoihin, heikkoon määritelmään tai vanhentuneeseen oletukseen. Siksi vertaan tuloksia ajan kuluessa, vakaalla otoksella ja kaupallisen kontekstin rinnalla. Jos drip-markkinointi ei johda konkreettiseen seuraavaan askeleeseen, se ei ole tuottanut analyysia vaan vain uuden tunnisteen.
Päätöksiä koskevat kysymykset
- Minkä konkreettisen päätöksen tästä pitäisi tehdä täsmällisempi?
- Mikä näyttö tukee johtopäätöstä, ja mikä on vielä hypoteesi?
- Mikä voisi vääristää, monistaa tai peittää tuloksen?
- Kuka vastaa seuraavasta askeleesta, ja milloin arvioimme sen vaikutuksen?