要点： コピーライティングとは、理解、意思決定、行動に影響を与えることを目的とした文章を作ることです。魅力的な文章だけでなく、提案の正確さ、論拠、証拠、使いやすさも含まれます。
実践でのコピーライティングの活用方法
まず、対象者、状況、そしてメッセージによって生じさせたい1つの変化を明確にします。個人的なチャネルの好みではなく、その人がメッセージを見る場所に応じて、根拠と形式を選びます。公開前には、短縮した場合、小さな画面で見た場合、文脈から切り離した場合でも、主要な意味が保たれるかを確認します。
注意すべき点
よくある間違いは、状況を理解せずに成功したキャンペーンの形式だけをまねることです。文脈、配信、次のステップが重要です。応答し、約束を実行する能力のないアイデアは、問題を解決するどころか新たな問題を加える可能性があります。
意思決定のための質問
- そのメッセージは、誰を、どのような状況で具体的に助けますか？
- 読んだ人に持ち帰ってほしい、ただ1つの意味は何ですか？
- 主な約束を裏付ける証拠はどれですか？
- 質の高い反応をどのように捉え、その後に何が起こりますか？