Kort fortalt: Variable kostnader endres med produksjons-, salgs- eller tjenestevolumet. For markedsføringsbeslutninger er det viktig hvilke kostnader som faktisk oppstår med hver ekstra ordre.
Slik bruker jeg variable kostnader i praksis
Jeg fokuserer på utvikling og årsak, ikke en isolert verdi. Jeg bryter bare resultatene ned etter kilde, tilbud eller kundetype når det fortsatt finnes nok data til en fornuftig beslutning. Hvert dashbord bør angi hva som er endret i målingen eller driften.
Dette bør du passe på
Et tall kan se mer presist ut enn det er. Variable kostnader kan forvrenges av dårlig implementering, samtykke, attribusjonsregler, små datamengder eller ulike verktøydefinisjoner. Optimalisering av en måleverdi uten kontroll av forretningsresultatene gir ofte billigere, men dårligere aktivitet.
Spørsmål for en beslutning
- Nøyaktig hvordan beregner vi verdien, og fra hvilken kilde?
- Hvilken beslutning endres hvis den øker eller synker?
- Hva kan forvrenge eller duplisere målingen?
- Hvilken sammenligning gir den forretningsmessig betydning?