Kort gezegd: Een marketingstrategie bepaalt voor wie een bedrijf waarde wil creëren, in welke situatie, hoe het zich onderscheidt en welke activiteiten het daarom wel of niet accepteert.
Hoe ik een marketingstrategie in de praktijk gebruik
Ik breng de discussie terug naar bewijs: wat weten we uit interviews, verkoop, zoekopdrachten en daadwerkelijk gedrag, en wat is slechts een aanname? Het resultaat moet een korte reeks samenhangende keuzes zijn, geen lijst van elke mogelijke activiteit. Een goede keuze moet ook begrijpelijk zijn voor mensen buiten marketing.
Waar je op moet letten
Een veelgemaakte fout is een label verwarren met een beslissing. Het team neemt de juiste term over, maar het aanbod, budget en de verantwoordelijkheid blijven hetzelfde. Wees voorzichtig met frameworks die achter een bureau zijn ingevuld: een tabel die er precies uitziet is geen bewijs. Als strategie in de praktijk niets verandert, is het alleen een extra laag woorden.
Vragen voor beslissingen
- Welke concrete beslissing moet de strategie preciezer maken?
- Welk bewijs ondersteunt de bewering en wat blijft een hypothese?
- Wat gaan we door deze beslissing anders doen?
- Wie is eigenaar van de verandering en wanneer beoordelen we de impact?