Kort sagt: En marknadsstrategi definierar för vem ett företag vill skapa värde, i vilken situation, hur det ska differentiera sig och vilka aktiviteter det därför ska acceptera eller avstå från.
Så använder jag en marknadsstrategi i praktiken
Jag återför diskussionen till bevis: vad vet vi från intervjuer, försäljning, sökfrågor och verkligt beteende, och vad är bara ett antagande? Resultatet bör vara en kort uppsättning sammanhängande val, inte en lista över alla möjliga aktiviteter. Ett bra val måste också vara begripligt för personer som inte arbetar med marknadsföring.
Vad man bör vara uppmärksam på
Ett vanligt misstag är att förväxla en etikett med ett beslut. Teamet börjar använda rätt term, men erbjudandet, budgeten och ansvaret förblir desamma. Var försiktig med modeller som fylls i bakom skrivbordet: en tabell som ser exakt ut är inget bevis. Om strategin inte förändrar något i praktiken är den bara ytterligare ett lager av ord.
Frågor för beslut
- Vilket konkret beslut bör strategin göra mer precist?
- Vilka bevis stöder påståendet, och vad är fortfarande en hypotes?
- Vad kommer vi att göra annorlunda på grund av detta beslut?
- Vem ansvarar för förändringen och när ska vi utvärdera dess effekt?