Lyhyesti: Markkinointistrategia määrittelee, kenelle yritys haluaa tuottaa arvoa, missä tilanteessa, miten se erottautuu ja mitkä toimet se siksi hyväksyy tai hylkää.
Miten käytän markkinointistrategiaa käytännössä
Palaan keskustelussa näyttöön: mitä tiedämme haastatteluista, myynnistä, hakukyselyistä ja todellisesta toiminnasta, ja mikä on vain oletus? Tuloksen pitäisi olla lyhyt joukko toisiinsa liittyviä valintoja, ei luettelo kaikista mahdollisista toimista. Hyvän valinnan on oltava ymmärrettävä myös markkinoinnin ulkopuolisille.
Mitä kannattaa seurata
Yleinen virhe on sekoittaa nimike päätökseen. Tiimi omaksuu oikean termin, mutta tarjous, budjetti ja vastuu pysyvät samoina. Ole varovainen työpöydän ääressä täytettyjen viitekehysten kanssa: täsmälliseltä näyttävä taulukko ei ole todiste. Jos strategia ei muuta käytäntöä, se on vain uusi kerros sanoja.
Päätöksiä ohjaavat kysymykset
- Minkä konkreettisen päätöksen strategian pitäisi tehdä täsmällisemmäksi?
- Mikä näyttö tukee väitettä ja mikä on edelleen hypoteesi?
- Mitä teemme tämän päätöksen vuoksi eri tavalla?
- Kuka vastaa muutoksesta ja milloin arvioimme sen vaikutukset?