Kurz gesagt: AIDA beschreibt vier miteinander verbundene Kommunikationsphasen: Aufmerksamkeit gewinnen, Interesse entwickeln, einen Grund schaffen, das Angebot zu wollen, und die Handlung erleichtern. Es ist ein Prüfmodell, keine exakte Beschreibung jedes Kaufs.
Wie ich AIDA (Attention Interest Desire Action) in der Praxis nutze
Ich trenne die kreative Idee von der Kommunikationsaufgabe. Zuerst muss klar sein, wer spricht, was angeboten wird und warum man dem Angebot vertrauen sollte. Erst danach füge ich Überraschung oder Emotion hinzu. Ich bewerte das Ergebnis anhand der Qualität der Reaktion und des anschließenden Verhaltens, nicht allein anhand der Sichtbarkeit.
Worauf Sie achten sollten
Aufmerksamkeit ist nicht dasselbe wie Vertrauen. AIDA kann Reaktionen auslösen und gleichzeitig die Marke schwächen oder ein ungeeignetes Publikum anziehen. Achten Sie auf unbelegte Behauptungen, manipulative Dringlichkeit und ein Format, das das Angebot verschleiert.
Fragen für Entscheidungen
- Wem genau hilft die Botschaft – und in welcher Situation?
- Welche eine zentrale Botschaft soll die Person mitnehmen?
- Welcher Beleg trägt das zentrale Versprechen?
- Wie erfassen wir eine hochwertige Reaktion und was folgt darauf?