Kort sagt: AIDA beskriver fire sammenhengende stadier i kommunikasjonen: fange oppmerksomhet, utvikle interesse, skape en grunn til å ønske tilbudet og gjøre handling enkel. Det er en kontrollmodell, ikke en nøyaktig beskrivelse av hvert kjøp.
Slik bruker jeg AIDA (Attention Interest Desire Action) i praksis
Jeg skiller den kreative ideen fra kommunikasjonsoppgaven. Først må det være tydelig hvem som snakker, hva som tilbys og hvorfor det bør være troverdig. Først deretter legger jeg til overraskelse eller følelser. Jeg vurderer resultatet ut fra kvaliteten på responsen og den påfølgende atferden, ikke bare synlighet.
Hva du bør følge med på
Oppmerksomhet er ikke det samme som tillit. AIDA kan utløse reaksjoner samtidig som merkevaren svekkes eller et uegnet publikum tiltrekkes. Følg med på udokumenterte påstander, manipulerende hastverk og et format som skjuler tilbudet.
Spørsmål for beslutninger
- Hvem hjelper budskapet helt konkret, og i hvilken situasjon?
- Hvilken enkelt betydning skal personen sitte igjen med?
- Hvilken dokumentasjon bærer hovedløftet?
- Hvordan fanger vi opp en kvalitetsrespons, og hva skjer etterpå?