Kort gezegd: Exclusieve distributie geeft één partner of een beperkte groep het recht om een product in een bepaalde markt, regio of kanaal te distribueren.
Hoe ik exclusieve distributie in de praktijk gebruik
Ik definieer het gebied, de verantwoordelijkheden, het serviceniveau, het bewijs en de evaluatiedatum. De afspraak moet aansluiten op echte toegang tot klanten en een duurzaam zakelijk resultaat, niet alleen op een belofte van exclusiviteit. Ik leg de beginsituatie vast en toets de relatie aan de commerciële context.
Waar je op moet letten
Exclusiviteit kan het bereik beperken en afhankelijkheid van één partner creëren. Maak prestatievoorwaarden, data, beëindiging en eigenaarschap van de klant duidelijk voordat je akkoord gaat. Een net contract bewijst niet dat de gekozen partner klanten goed kan bedienen of het vereiste volume kan halen.
Vragen voor beslissingen
- Wat levert de partner daadwerkelijk?
- Hoe worden de prestaties gemeten?
- Wat gebeurt er als afspraken niet worden nagekomen?
- Wie beheert de klantrelatie?