Kort sagt: Eksklusiv distribusjon gir én partner eller en begrenset gruppe rett til å distribuere et produkt i et definert marked, område eller kanal.
Slik bruker jeg eksklusiv distribusjon i praksis
Jeg definerer område, ansvar, servicenivå, dokumentasjon og dato for gjennomgang. Ordningen må knyttes til reell kundetilgang og et bærekraftig forretningsresultat, ikke bare et løfte om eksklusivitet. Jeg beskriver utgangspunktet og tester forholdet mot den kommersielle konteksten.
Dette bør du følge med på
Eksklusivitet kan redusere rekkevidden og skape avhengighet av én partner. Avklar resultatkrav, data, oppsigelse og eierskap til kundene før dere inngår avtalen. En ryddig kontrakt er ikke bevis på at den valgte partneren kan betjene kundene godt eller levere det nødvendige volumet.
Spørsmål for beslutninger
- Hva leverer partneren faktisk?
- Hvordan skal resultatene måles?
- Hva skjer hvis forpliktelsene ikke oppfylles?
- Hvem eier kunderelasjonen?