Kort fortalt: Intensiv distribusjon søker å gjøre et produkt tilgjengelig på flest mulig egnede salgssteder. Det passer særlig godt der kundene forventer enkel og hyppig kjøpsadgang.
Slik bruker jeg intensiv distribusjon i praksis
Jeg bruker intensiv distribusjon som en arbeidsramme, ikke som en boks som skal krysses av i en presentasjon. Jeg sammenligner virksomhetens løfte med det kunden faktisk opplever når de søker, kjøper og bruker produktet. Deretter gjør jeg forskjellen om til en konkret oppgave og avgjør på forhånd hvordan vi skal kjenne igjen fremgang. Slik blir et generelt begrep til et verktøy for produkt, markedsføring og salg.
Dette bør du passe på
En workshop alene garanterer ikke et resultat. Problemet oppstår når intensiv distribusjon løsriver seg fra økonomien, teamets kapasitet eller kundeopplevelsen. Derfor trenger hver påstand en kilde, en ansvarlig for neste steg og en dato for ny vurdering.
Spørsmål for beslutningstaking
- Hvilken konkret beslutning skal begrepet gjøre mer presis?
- Hva bygger påstanden vår på, og hva er fortsatt bare en hypotese?
- Hva skal vi gjøre annerledes på grunn av denne beslutningen?
- Hvem eier endringen, og når skal vi evaluere effekten?