Lyhyesti: Intensiivisessä jakelussa tuote pyritään saamaan saataville mahdollisimman moniin sopiviin myyntipisteisiin. Se sopii erityisesti tilanteisiin, joissa asiakkaat odottavat helppoa ja usein toistuvaa ostamista.
Miten käytän intensiivistä jakelua käytännössä
Käytän intensiivistä jakelua työskentelykehyksenä, en esityksessä rastitettavana kohtana. Vertaan yrityksen lupausta siihen, mitä asiakas todella kokee tuotetta etsiessään, ostaessaan ja käyttäessään. Muutan eron konkreettiseksi tehtäväksi ja määritän etukäteen, miten tunnistamme edistymisen. Näin yleisestä termistä tulee tuote-, markkinointi- ja myyntityökalu.
Mitä kannattaa varoa
Pelkkä työpaja ei takaa tulosta. Ongelma syntyy, kun intensiivinen jakelu irtoaa taloudesta, tiimin kapasiteetista tai asiakaskokemuksesta. Jokainen väite tarvitsee siksi lähteen, seuraavasta vaiheesta vastaavan henkilön ja päivämäärän, jolloin asia tarkistetaan uudelleen.
Päätöksentekoa koskevat kysymykset
- Minkä konkreettisen päätöksen termin pitäisi tehdä täsmällisemmäksi?
- Mihin väitteemme perustuu, ja mikä on vielä vain hypoteesi?
- Mitä teemme tämän päätöksen vuoksi eri tavalla?
- Kuka vastaa muutoksesta ja milloin arvioimme sen vaikutuksen?