In sintesi: La distribuzione intensiva mira a rendere un prodotto disponibile nel maggior numero possibile di punti vendita idonei. È particolarmente adatta quando i clienti si aspettano di poter acquistare facilmente e frequentemente.
Come uso la distribuzione intensiva nella pratica
Uso la distribuzione intensiva come quadro di lavoro, non come casella da spuntare in una presentazione. Confronto la promessa dell'azienda con ciò che il cliente sperimenta realmente nella ricerca, nell'acquisto e nell'utilizzo. Trasformo la differenza in un'attività specifica e stabilisco in anticipo come riconosceremo i progressi. Così un termine generale diventa uno strumento per prodotto, marketing e vendite.
A cosa prestare attenzione
Un workshop da solo non garantisce un risultato. Il problema nasce quando la distribuzione intensiva si separa dagli aspetti economici, dalla capacità del team o dall'esperienza del cliente. Ogni affermazione ha quindi bisogno di una fonte, di un responsabile del prossimo passo e di una data per riesaminarla.
Domande per prendere decisioni
- Quale decisione specifica dovrebbe rendere più preciso questo termine?
- Su cosa si basa la nostra affermazione e cosa è ancora soltanto un'ipotesi?
- Cosa faremo diversamente a causa di questa decisione?
- Chi è responsabile del cambiamento e quando ne valuteremo l'impatto?