Kort sagt: Intensiv distribution strävar efter att göra en produkt tillgänglig på så många lämpliga försäljningsställen som möjligt. Den passar särskilt bra där kunder förväntar sig enkla och frekventa inköp.
Så använder jag intensiv distribution i praktiken
Jag använder intensiv distribution som en arbetsram, inte som en ruta att kryssa i en presentation. Jag jämför företagets löfte med vad kunden faktiskt upplever när hen söker, köper och använder produkten. Skillnaden omvandlar jag till en konkret uppgift och bestämmer i förväg hur vi ska känna igen framsteg. På så sätt blir ett allmänt begrepp ett verktyg för produkt, marknadsföring och försäljning.
Vad man bör se upp med
En workshop garanterar inte i sig ett resultat. Problemet uppstår när intensiv distribution kopplas loss från ekonomin, teamets kapacitet eller kundupplevelsen. Varje påstående behöver därför en källa, en ansvarig för nästa steg och ett datum då det ska omprövas.
Frågor för beslutsfattande
- Vilket specifikt beslut ska begreppet göra tydligare?
- Vad bygger vårt påstående på, och vad är fortfarande bara en hypotes?
- Vad ska vi göra annorlunda på grund av detta beslut?
- Vem ansvarar för förändringen, och när utvärderar vi dess påverkan?