Kort fortalt: Intensiv distribution sigter mod at gøre et produkt tilgængeligt på det størst mulige antal egnede salgssteder. Det er særligt velegnet, hvor kunder forventer nemme og hyppige køb.
Sådan bruger jeg intensiv distribution i praksis
Jeg bruger intensiv distribution som en arbejdsramme, ikke som et felt, der skal krydses af i en præsentation. Jeg sammenholder virksomhedens løfte med det, kunden faktisk oplever, når vedkommende søger, køber og bruger produktet. Jeg omsætter forskellen til en konkret opgave og fastlægger på forhånd, hvordan vi vil kunne se fremskridt. På den måde bliver et generelt begreb til et værktøj for produkt, marketing og salg.
Det skal du være opmærksom på
En workshop alene garanterer ikke et resultat. Problemet opstår, når intensiv distribution løsriver sig fra økonomien, teamets kapacitet eller kundeoplevelsen. Derfor har enhver påstand brug for en kilde, en ansvarlig for det næste skridt og en dato for, hvornår den skal tages op igen.
Spørgsmål til beslutningstagning
- Hvilken konkret beslutning skal begrebet gøre mere præcis?
- Hvad bygger vores påstand på, og hvad er stadig kun en hypotese?
- Hvad vil vi gøre anderledes på grund af denne beslutning?
- Hvem ejer ændringen, og hvornår evaluerer vi dens effekt?