Kort fortalt: Eksklusiv distribution giver én partner eller en begrænset gruppe ret til at distribuere et produkt på et defineret marked, i et område eller gennem en kanal.
Sådan bruger jeg eksklusiv distribution i praksis
Jeg definerer område, ansvar, serviceniveau, dokumentation og dato for evaluering. Aftalen skal hænge sammen med reel kundeadgang og et bæredygtigt forretningsresultat – ikke blot et løfte om eksklusivitet. Jeg dokumenterer udgangspunktet og vurderer relationen i den kommercielle kontekst.
Hvad skal man være opmærksom på
Eksklusivitet kan begrænse rækkevidden og skabe afhængighed af én partner. Afklar betingelser for performance, data, opsigelse og ejerskab over kunderne, før du indgår aftalen. En pæn kontrakt er ikke et bevis på, at den valgte partner kan betjene kunderne godt eller håndtere den krævede volumen.
Spørgsmål til beslutninger
- Hvad leverer partneren reelt?
- Hvordan måles performance?
- Hvad sker der, hvis forpligtelserne ikke overholdes?
- Hvem ejer kunderelationen?