Kurz gesagt: Exklusive Distribution gibt einem Partner oder einer begrenzten Gruppe das Recht, ein Produkt in einem definierten Markt, Gebiet oder Vertriebskanal zu vertreiben.
Wie ich exklusive Distribution in der Praxis einsetze
Ich definiere Gebiet, Verantwortlichkeiten, Serviceniveau, Nachweise und Überprüfungstermin. Die Vereinbarung muss mit echtem Kundenzugang und einem nachhaltigen Geschäftsergebnis verbunden sein – nicht nur mit dem Versprechen von Exklusivität. Ich dokumentiere den Ausgangszustand und prüfe die Beziehung im geschäftlichen Kontext.
Worauf Sie achten sollten
Exklusivität kann die Reichweite verringern und Abhängigkeit von einem Partner schaffen. Klären Sie Leistungsbedingungen, Daten, Kündigung und Eigentum an der Kundenbeziehung, bevor Sie zustimmen. Ein sauberer Vertrag beweist nicht, dass der gewählte Partner Kunden gut bedienen oder das erforderliche Volumen erreichen kann.
Fragen für Entscheidungen
- Was liefert der Partner tatsächlich?
- Wie wird die Leistung gemessen?
- Was passiert, wenn Zusagen nicht eingehalten werden?
- Wem gehört die Kundenbeziehung?