Lyhyesti: Yksinomainen jakelu antaa yhdelle kumppanille tai rajatulle ryhmälle oikeuden jaella tuotetta määritellyillä markkinoilla, alueella tai kanavassa.
Miten käytän yksinomaista jakelua käytännössä
Määrittelen alueen, vastuut, palvelutason, näytön ja tarkistuspäivän. Järjestelyn on liityttävä todelliseen asiakastavoittavuuteen ja kestävään liiketoimintatulokseen, ei vain lupaukseen yksinoikeudesta. Dokumentoin lähtötilanteen ja arvioin suhdetta kaupallista toimintaympäristöä vasten.
Mitä kannattaa seurata
Yksinoikeus voi vähentää tavoittavuutta ja luoda riippuvuuden yhdestä kumppanista. Selkeytä suorituskykyä koskevat ehdot, tiedot, irtisanominen ja asiakasomistus ennen sopimista. Siisti sopimus ei todista, että valittu kumppani pystyy palvelemaan asiakkaita hyvin tai saavuttamaan vaaditun volyymin.
Päätöksiä ohjaavat kysymykset
- Mitä kumppani todellisuudessa tarjoaa?
- Miten suorituskykyä mitataan?
- Mitä tapahtuu, jos sitoumukset jäävät täyttämättä?
- Kuka omistaa asiakassuhteen?